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상품 과잉 시대에서 살아남는 뉴디맨드 전략

소비자 중심에 기반한 창의적 사고 제품 홍수의 시대, 평범한 상품은 관심받을 수 없는 평균 실종의 시대, 체리슈머와 같은 절약하는 소비자가 등장하는 시대, 이러한 시대에서 새로운 수요를 만들어 내기 위한 방법은 신규와 교체의 두 가지 질문으로 구체화될 수 있습니다.'소비자들은 언제 구매하는가?', '소비자들은 언제 물건을 교체하는가?'. 이 두 질문은 소비자 입장에서 어떻게 수요가 창출되는지에 대한 뉴디맨드(new demand) 전략의 가장 기본적인 질문일 것입니다. 기업은 소비자가 사고 싶어 하는 상품을 만들기 위해 소비자가 무엇을 원하는지를 찾아 생각할 수 있어야 합니다. 소비자의 니즈를 분석되면, 그다음으로 자사의 기술, 브랜드, 상품을 재정립하여 익숙한 것을 낯설게 하고 낯섦을 새로움으로 연구하는..

2022. 11. 22. 14:19

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평균 실종: 평균이 사라지는 사회

'평균'의 변화 평균은 많은 개별 값이 모인 자료를 하나의 숫자로 나타낼 때 주로 쓰입니다. 일상 속에서 '일반적으로 ~하다', '평균적으로 ~하다'라고 표현합니다. 평균값을 중앙으로 종모양의 좌우 대칭적인 분포를 정규분포라 하며 이는 대부분 1,2의 표준편차에 그 값이 분포합니다. 평균 나이, 평균소득, 평균수명, 평균 수익률, 평균 체중, 평균 점수 등 일상의 여러 영역 속에서 우리는 평균의 개념을 사용해왔습니다. 평균은 지금까지 우리에게 하나의 기준이 되어왔기 때문입니다. 우리는 평균을 넘으면 안심하고 못 미치면 불안해합니다. 이러한 비교는 때때로 자기반성과 동기부여 측면에서 긍정적입니다. 그러나 개개인성이 강조되는 나노 사회에서는 평균의 개념이 사라지고 있습니다. 이는 평균적인 사고의 세 가지 오..

2022. 11. 15. 16:23

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불황에 대처하는 유연한 체리슈머

오늘도 무지출 챌린지 성공하셨나요? 0원으로 일주일 살기, 1만 보 걸어 140원 챙기기 등 짠테크가 일상이 되는 요즘입니다. 이러한 현상은 경기의 불황으로 소비자들이 지출을 포기하면서 나타나는 현상입니다. 최근에는 지출을 포기하지 않고, 여러 사람과 함께 소비를 줄이고, 낭비 없이 전략적으로 소비하는 사람들이 증가하고 있습니다. 소비 지출을 관리하는 주도적인 소비자 요즘 MZ세대의 결혼관, 가족관은 우리가 당연시 여겨왔던 필수적인 삶의 경로와 사뭇 다릅니다. 다양한 라이프 스타일이 공존하면서 모범답안을 추구하던 전형적인 사회의 모습이 사라지고 있습니다. N명의 소비자를 위한 N개의 취향이 나타나는 개인 맞춤형 시대가 되고 있습니다. 따라서 하나의 기준이 되었던 '평균'의 의미는 이제 '많은 것 중에 하..

2022. 10. 25. 21:09